信贷怎么跟客户谈点位

在与客户谈论信贷点位时，以下是一些建议：

前期准备

在电话中不要提及费用，如果客户询问，可以回答：“请提供一份详细的征信报告，我看下你的资质。”这样可以先了解客户的信用状况，避免一开始就谈点位。

市场行情

一般网贷市场的行情价是15个点，银行是6-10个点，有些甚至低至3-5个点。在报价时，可以参照这些市场行情，或者报一个稍低的价格以吸引客户。

征信与包装

如果客户的征信不好，可以告知他需要做包装，并建议他过一段时间再申请贷款，因为当前征信状况不佳会影响贷款通过。

如果客户有逾期记录，可以建议他先解决逾期问题，再申请贷款。

面对面沟通

面对面谈判时，如果客户对点位能接受，他会更愿意支付这个费用。可以询问客户这笔钱的用途，并查看他最近是否有其他贷款记录，以评估其还款能力。

通过通话记录或面对面的交流，了解客户的实际情况，从而确定具体的贷款额度。

诚信与透明度

在谈判过程中，保持诚信和透明度，不要隐瞒费用或提供虚假信息。这有助于建立信任关系，避免后续纠纷。

风险提示

虽然谈点位可能带来更高的收益，但也要注意风险。如果公司发现员工私自谈点位，可能会导致解雇甚至被起诉。因此，在谈判时要确保自己的行为符合公司政策。

通过以上步骤，可以更有效地与客户谈判信贷点位，同时降低潜在的风险。