从职场“小白”到创业“先锋”，白玛次旦的创业秘诀是……

在西藏致远慧谷高层次人才创新中心的一间办公室内，22岁的白玛次旦正伏在桌前核对小微企业申报材料，笔尖在表格上划出沙沙声响。这位2024年刚从西藏职业技术学院毕业的年轻人，与合伙人创办的西藏萨玛科技有限公司，至今已成功孵化400多家小微企业，累计收益25万余元。

刚毕业就创下这样的成绩，秘诀何在？

答案或许藏在他大学三年的“比赛日程表”里——2023年，参加中国国际大学生创新大赛全国总决赛，获“金奖”；同年，参加第9届“互联网+大学生创新创业”大赛西藏自治区复赛，获“银奖”；2024年，参加第14届挑战杯秦创原中国大学生创业计划竞赛主体赛全国总决赛，获“金奖”.....

这些闪着光的奖项，让他提前找到了“触摸社会需求”的钥匙。

“学校给咱们搭的台子够大够稳！从职业规划赛到创业大赛，从找导师到对接资源，就差把‘机会’递到咱手里了。”白玛次旦坦言，比赛给了他“上帝视角”：备赛时要分析市场需求、预判落地难点，就像提前看了企业的“需求清单”。

2024年4月，刚结束毕业答辩的白玛次旦，一头扎进了致远慧谷的实习岗位。说是实习，更像是一场“职场生存特训”：扛展架时手掌磨出水泡，跑工地时鞋跟沾满泥浆，凌晨三点对着电脑核对企业资质。

图为白玛次旦在整理材料。图片由受访者提供

有一次，企业来咨询政策，白玛次旦对着资料卡了壳，当晚他翻遍行业报告到凌晨三点，努力弥补自己的知识短板。

“实习就是提前彩排职场。”他表示，正是那些在琐碎工作中摸爬滚打的经历，让他对“企业需要什么”有了直观认知。

2024年8月，西藏萨玛科技有限公司正式成立，定位为企业孵化全链条服务机构。

在许多人眼中，刚毕业就创业，难度可想而知。但白玛次旦却看到了其中的机遇——新的企业在面对企业注册、资质审核、政策对接这些“技术活”时，常因流程繁琐、信息不对称犯难，而他已在实习中摸透了每个环节的门道。

然而，创业后的挑战远超预期。团队遇到的第一道坎，是与客户的初次沟通。由于区内企业对AI技术的认知程度较低，当团队展示的AI页面内容看似简单时，客户常产生怀疑，觉得“货不对版”。

“有次我们花大量时间用编程语言开发智能程序，最终以简洁页面呈现，客户却认为10分钟展示的内容太简单，觉得不值1万元，最后把价格砍到了7000元。”这种对AI技术底层开发的不了解，让前期沟通充满挑战，也影响着项目的价值认可。

但这些挫折并没有打倒他们，反而练出了“抗揍能力”。“客户不懂技术，我们就把技术翻译成‘好处’。”白玛次旦带着团队做“效果可视化手册”：用对比图展示系统上线后订单处理效率提升的数据，用案例说明客户留存率的变化。

图为白玛次旦在拉萨师范学院分享创业经验。图片由受访者提供

慢慢的，口碑传开了——现在，公司很多客户都是老客户介绍来的。截至目前，公司已成功孵化400多家小微企业，收益达25万余元，所有的努力与付出都得到了回报。

今年春天，白玛次旦又多了个新身份——西藏芝繁业茂科技有限公司创始人。这次，他把目光投向更深处，让西藏的“土特产”变成“金招牌”。

“咱们西藏的好东西太多了。作为传统名贵保健品的灵芝，虽因增强免疫力、调节身体机能等功效备受认可，但市面产品形态长期停留在单一的磨粉灌装模式，难以满足消费者对便捷性和多样化的需求。”白玛次旦对记者说。

白玛次旦将这些痛点精准转化为创业项目的核心发力点。团队在收购农户手中的新鲜灵芝后，计划构建全链条产品研发体系。“不仅要通过标准化破壁技术保留灵芝孢子粉的活性成分，我们还要引入现代制剂工艺，开发出便于携带的胶囊剂型、可直接含服的压片糖果，让高原特产以更丰富的姿态走进现代生活场景。”白玛次旦表示。

从职业院校学生到两家公司的创始人，白玛次旦的经历像一部浓缩的“青年奋斗启示录”。记者问他成功的秘诀，他笑着回答：“哪有什么秘诀？不过是把比赛当实习练本事，把家乡需求当密码找机会。”

来源：西藏日报客户端